Latente kandidaten werven: 3 bewezen technieken

Latente kandidaten werven: drie bewezen technieken

De arbeidsmarkt is krapper dan ooit. Toch staat het overgrote deel van de professionals in principe open voor een nieuwe uitdaging. Het probleem? Ze kijken nooit op vacaturesites. Om deze groep te bereiken, moet je jouw wervingstrategie fundamenteel veranderen.

In dit artikel leggen we het verschil uit tussen de drie typen baanzoekers, en hoe je met slimme tactieken latent toptalent aantrekt die nu waarschijnlijk nog bij je concurrent werken.

De collega die je zoekt, zit nu waarschijnlijk nog bij de concurrent.

De 3 typen werkzoekenden

Om succesvol latente kandidaten te werven, moet je begrijpen wie ze zijn. Intelligence Group onderscheidt drie hoofdgroepen op de arbeidsmarkt:

• Actieve baanzoekers (ca. 10%): Zij zoeken dagelijks op LinkedIn en Indeed. Hun CV ligt klaar en ze solliciteren direct. De concurrentie op deze groep is moordend.

• Actief-latente baanzoekers (ca. 20%): Ze zoeken niet proactief, maar houden de markt goed in de gaten. Ze hebben hun LinkedIn-status vaak op "Open to work" staan voor recruiters en laten online 'kruimels' achter.

• Latent-latente baanzoekers (ca. 70%): Dit is het 'echte goud'. Ze zijn tevreden in hun huidige job en reageren vaak defensief op koude berichten van recruiters. Ze zoeken geen nieuwe baan, maar staan wél open voor een betere carrièrekans als deze op hun pad komt.

Kortom: als je alleen inzet op vacaturebanken, mis je tweederde van het talent. Succesvol latente kandidaten werven begint bij zichtbaarheid op de plekken waar zij hun vrije tijd besteden: social media.

Drie bewezen tactieken om latente kandidaten te werven

1. Zet niet je vacature eisen maar de uitdaging en bedrijfscultuur centraal

Een latent-latente baanzoeker scant geen lijsten met functie-eisen. Deze professional moet verleid worden door de inhoud van het werk of de bedrijfscultuur. Richt je daarom op deze punten:

• Focus op de uitdagingen die de functie met zich meebrengt. Door de focus te verleggen van de 'vacature' naar de 'uitdaging', prikkel je de nieuwsgierigheid van professionals die op zoek zijn naar de volgende stap in hun expertise. Hiermee trek je automatisch de juiste mensen naar je toe.

• Zet Employee Generated Content in. Laat toekomstige teamleden of een leidinggevende vertellen over de specifieke uitdagingen die relevant zijn en waar het team naar op zoek is. Hiermee krijgt de potentiele baanzoek ook meteen een beeld van de bedrijfscultuur.

• Spreek de juiste 'vak-taal'. Een dertiende-in-een-dozijn tekst zoals "Marketingspecialist gezocht" verdwijnt direct in de ruis van de tijdlijn. Wil je de aandacht trekken van een specialist die nu nog elders werkt? Gebruik dan triggers die direct de inhoud van het werk raken. Denk bijvoorbeeld aan: "eCommerce specialist gezocht die onze advertising ROAS van 4 naar 6 kan brengen".

2. Gebruik een lage drempel (zoals een vakquiz)

Voor iemand die al een goede baan heeft, is een officieel sollicitatieformulier een veel te grote stap. Gebruik slimme micro-conversies om het ijs te breken:

• Interactieve vakquiz: "Test of jij een goede match bent voor...." Dit werkt perfect omdat het niet voelt als solliciteren, maar als een leuke uitdaging. In de quiz kun je wel vragen of iemand interesse heeft om over de functie verder te praten. Op die manier is het niet alleen 'fun' maar ook een serieuze wervingscampagne.

• Vrijblijvende 'digitale koffie': Een informeel gesprek van 15 minuten over het vakgebied, zonder de druk van een officieel gesprek.

• Inhoudelijke kennissessie: faciliteer een avond of borrel waar een concrete uitdaging uit het vakgebied centraal staat. Door een inspirerende spreker uit te nodigen en de diepte in te gaan, bied je waarde in plaats van alleen een baan. Sluit de avond af met een informele borrel om op een laagdrempelige manier het gesprek aan te gaan. Zo bouw je aan je employer brand en trek je talent aan dat op basis van passie en skills de overstap naar jouw organisatie wil maken.

3. Zet social advertising campagnes in

Latente baanzoekers zijn niet actief op vacature sites en komen ook niet zomaar op je 'Werken bij' website terecht. Via social media ads is deze doelgroep perfect lokaal bereikbaar.

Bedenk een campagne in lijn met de bovenstaande tips en je bent goed op weg om de latente markt aan te boren.

Wil je meer weten over hoe je dit precies aanpakt? Lees dan ons artikel over Meta ads voor werving.

Lees ookMeta ads voor werving; zo pak je het aanMeta ads voor werving: 5 praktische stappen om sneller geschikte kandidaten te vinden binnen de latente arbeidsmarkt.

Klaar om de onzichtbare markt aan te boren?

Bij QHired helpen we je de 70% latente arbeidsmarkt te bereiken met impactvolle social media campagnes en een geautomatiseerde pre-screening. Zo bouw je aan een constante stroom van gekwalificeerd talent.

Stel direct je eigen campagne samen via onze configurator.